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下面附上一則新聞讓大家了解時事


 家庭主婦靠賣零食賺進180萬!這間台中發跡「團購網」,拒絕阿里巴巴購併


文/李雅筑、劉又榛

這是一家發跡於台中、成立2年的封閉式團購網,吸引阿里巴巴談購併,連有「台灣工業設計教父」之稱的奇想創造董事長謝榮雅也交叉入股,但同時,台灣電商圈卻對它褒貶不一。

為了蹲好馬步,他用兩點滾出龐大的業務團隊。第一是從零食開始賣,減輕推銷時的心理負擔,也增加消費者購買意願;第二是不向供貨商收取平台使用費、刊登費等,而是壓低售價、把利益轉換給業務團隊。張鈞成認為,這是福貓最大優勢。因此在福貓,業務最多可分潤25%,光是去年,就發出超過2億元業務獎金。

兩年來,婆婆媽媽組成的地面推廣部隊,就像螞蟻般擴散。在線上,她們用社群媒體傳送團購消息,也寫開箱文、做自媒體;在線下,她們到郵局、公所、社區大樓等地方發送試吃包,集結上班族、家庭主婦、社區福委會等團購力量。

相較中國的拼多多等社交電商,是瞄準用戶間的互動,福貓的草根力量更強、用戶黏著度高。張鈞成說,由於牽連的是人脈網,業務員形成自主回饋機制,「如果東西不好,會破壞人際關係,她也不會賣。」

第一年,僅靠10支單品,福貓營收達3.9億元,吸引阿里巴巴目光,但張鈞成擔心股東增加會影響業務的獎金分配,現階段婉拒購併案。

「福貓是在賣婆媽間信任感, 就像以前傳統標會,凝聚力高。」必銳錡科技總經理徐有鍵說,福貓抓緊原本專攻電視購物的婆媽族,有一定基本盤。

然而,業務媽媽也曾衍生爭議,網路上不少投訴直指業務員間的分潤問題。張鈞成解釋,這是過渡期的整頓,「福貓是在找8百到1千名的核心業務,這不是直銷一直拉人。」

福貓的優勢在業務員,但傳統電商大老認為,商品仍是關鍵。「福貓有點像中國的微商(編按:利用微信等社群媒體的行動電商),去中間化會普及,但這一體兩面,容易商品亂、價格亂,知名供應商恐怕不會愛。」momo總經理林啟峰說。

電商圈也認為,福貓日後進軍電商,要將現有的業務核心能力轉移,有極大挑戰。「目前看來,它並沒有做電商的DNA。」一位電商業者說,包含IT系統、客服、物流、金流等整合,都有待檢驗。

但謝榮雅的加入,給了福貓強心劑,吸引百家廠商來接洽。在台灣電商面臨成長瓶頸的時刻,福貓正翻轉電商圈競爭邏輯,這股新勢力值得留意。

 

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 愛狗人士的天堂 造訪曼谷哈士奇咖啡館


Yahoo奇摩(新聞)

寵物咖啡館近年在許多國家擁有高人氣,像是為在東南亞地區的新加坡就開了許多家貓咪主題咖啡館。為了把握這股熱潮帶來的商機,泰國首都曼谷也不落人後,一間開在曼谷的哈士奇主題咖啡館,逐漸在全球愛狗人士間口耳相傳,成為造訪這座城市必得拜訪的景點,而這間名為「True Love Cafe」的哈士奇主題咖啡館,也為曼谷增添了一道獨一無二的風景。成立這間咖啡館的幕後推手,原先是一群專門飼養哈士奇的輔育員,他們對哈士奇的熱情和愛,透過經營這間咖啡店凝聚,除了吸引志同道合的愛狗人士,也希望喚醒眾人心中沉睡已久的保育意識,好好善待哈士奇和其他狗狗。咖啡店內飼養了近20隻血統各異的哈士奇,只要支付門票費350泰銖,就可以進到狗狗區享受被毛孩圍繞著撒嬌的親密感,和牠們一起玩樂。不過這店家也以嚴謹照顧哈士奇的態度自豪,客人想進到柵欄環繞的狗狗區,除了得事先填寫註冊表格、換上店家特別準備的塑膠鞋,手也得仔細消毒,才能撫摸狗狗。對許多客人來說除了和狗狗親近,最特別的是當玩樂時光接近尾聲,狗狗準備回籠的那短短5秒,毛茸茸的哈士奇集體奔馳,就像各種不同顏色的波浪交織在一起朝你湧現,帶來非常獨特視覺體驗。把握短暫瞬間用鏡頭捕捉下這幅美景,可是一項不簡單的任務。一起跟著影片來認識這間咖啡館吧。

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